在“跑”发展五六年后，共享充电宝行业竞争依然激烈，其中，竞争高客运场景的行业玩家可以说是重中之重。在这方面，作为行业领导者，怪兽充电的表现引人注目。2022年3月，Monster Charge与北京环球度假村合作，成为“北京环球度假村共享充电宝官方供应商”。根据双方的协议，北京环球影城主题公园、北京环球城大道和两家度假酒店的游客将能够享受移动充电服务，该服务可以沿着游乐线路轻松到达。
（北京环球度假区未来水世界橱柜机）这与上海迪士尼度假区“手拉手”、“怪兽充电”，再一次与世界级主题公园合作，展现出强大的实力。在怪兽充电再次抢占高客运场景的同时，整个共享充电宝行业的增长逻辑也在发生变化。这是由外部环境决定的，正如消费者所经历和感受到的那样。股市经历了野蛮增长、融资低迷、疫情冲击等一系列“洗礼”，进入了增长与竞争共存的理性发展阶段。在行业增长方面，欧睿国际发布的《2021年上半年共享充电行业报告》显示，2021年上半年共享充电行业仍将保持较高增长速度，上半年行业GMV（总交易额）约为52.8亿元。在下半年，随着积分持续增加、假期延长和旅行人数增加的预期，预计2021年的GMV将超过100亿。2021年和2022年也将受到疫情的影响，但整体增长趋势不会改变。上个月，在接受媒体采访时，AI媒体咨询首席分析师张毅、高级互联网观察员丁道士等分析师对共享充电宝的市场需求和盈利逻辑进行了肯定。在行业竞争力方面，要经历过去的“洗牌”，成功承接“高增长”的行业红利，无疑需要更具竞争力。这种外部环境的变化促使企业积极主动，获取更多的POI（积分），在内部进行精准运营，完善服务，磨练品牌，提升影响力。在此过程中，怪兽充电等龙头企业在用户规模、设备铺设密度、规模量等综合指标上均处于行业领先地位。欧睿国际的报告显示，从2021年上半年的GMV规模来看，Monster Charge以40.1%的GMV保持行业第一的地位，并通过深化与Head KA商家的合作巩固并继续领先。
（欧睿国际《2021年上半年共享充电行业报告》）符合行业增长逻辑，怪兽充电实现了高效发展，其背后“内外两方面”的核心竞争力加速，稳步前进并非易事。覆盖整个场景，可以加强企业的“护城河”怪兽充电，这与POI争夺战中的扩张战略密不可分。简单地说，在打造了一个极具竞争力的运营团队之后，Monster Charge依靠单一的突破点，一个接一个地征服，实现了共享充电宝行业的钥匙卡槽，真正走出了行业。随后，Monster Charge将运营和推广重点从单点扩展到主要合作伙伴KA，覆盖餐饮、休闲、娱乐、酒店、购物等核心场景，取得积分与全覆盖相结合的良好效果。随后，Monster Charge继续将POI扩展到交通量大、点密度低的场景，如医院、交通枢纽、旅游景点等，不断提高整个场景的覆盖范围。2021年，也可以说是怪兽充值全场景覆盖的“大年”。今年，Monster Charge宣布与肯德基、上海工作室、Wallace、味千拉面、Yelong Hotel Management、In力集团、Shake Shack等强势品牌合作，业务规模不断扩大，覆盖全国多个城市和地区。以肯德基为例，去年6月，Monster Charge与肯德基合作，覆盖全国3000家门店，完成了全国餐饮市场的高效布局。除了POI的大规模扩张外，在Monster Charge和KFC的合作下，KFC会员还可以将在KFC消费的积分兑换成充电券，体验会员专属的充电服务。此次活动之后，Monster Charge增加了用户粘性，加深了消费者的心。就像肯德基有一个孩子的天堂，肯德基有一个怪物充电，已经成为越来越多用户信赖的消费体验。与肯德基的合作也是如此，与KA的合作也是如此，包括Wallace，Ajisen拉面，Eeragon酒店管理，Inri集团和Shake Shack。通过这些合作，Monster Charge在扩大POI、增强粘性、深化消费者情绪等方面逐渐积累了影响力和吸引力。如果这些具体合作得以实施，Monster Charge可以在2021年提交一份“成绩单”，吸引行业关注，届时疫情将重演。从运营数据来看，财报显示，2021年第四季度怪兽充电的POI和累计注册用户数量持续增长。财报显示，截至2021年12月31日，Monster Charge在全国拥有84.5万个POI，单季新增用户1380万，注册用户2.869亿，在线共享充电宝570万。在共享充电宝行业，POI覆盖和高效运营是企业的“生命线”，也是长远发展的“护城河”。Monster Charge努力推动全场景覆盖，POI和累计注册用户数量不断增长，显然进一步强化了自己的“护城河”。在这方面，财务报告仍然是最好的“说明”。财报显示，2021年Monster Charge总销售额达到36亿元，比2020年增长27.6%，创历史新高。这也为Monster Charge2022的反向扩张提供了足够的信心和最大的基础。Monster Charge首席执行官蔡光源表示：“在2021年第四季度和2022年初，我们可以清楚地感觉到，与上半年相比，中国许多地区发生的零星疫情的频率和规模都有所增加。面对挑战，我们继续在城市覆盖、商户网络和渠道资源等方面积极拓展业务。在蔡光源看来，疫情的影响只是暂时的，Monster Charge对移动充电市场的长期发展前景充满信心。这表明，张毅、丁道等分析师对共享充电宝市场的需求和收入逻辑进行了肯定，行业增长逻辑下还有很大的空间。强大的代理商，共生生态系统有勇气反向扩张，让怪物充电更快、更稳定，因为怪物充电不断优化商业模式，发展长期的竞争优势。最突出的一点是，Monster Charge可以加强直接模式和渠道模式的合作，结合两种模式的优势，更快地提高POI覆盖率和市场份额。由于直接模式与渠道模式的比例越来越合理、平衡，竞争优势也在加速。对此，Monster Charge首席运营官徐培峰坦言，直销和渠道的并行模式将有助于公司巩固行业领先地位，“赢得更多的头商家和更多的潜在消费者”。得益于Monster Charge打造的渠道模式，拥有独家资源的个体创业者也纷纷进入市场，成为共享充电宝代理商，形成了共生生态。在县域等下沉市场，自营模式已成为部分区域市场的主流，并随着怪兽充电接触到更多商家和消费者。代理商选择充电宝品牌，分享品牌影响力，这是Monster充电的特点。从2021年上半年的GMV规模来看，共享充电宝市场前五大品牌GMV占比约为95.3%，第二阶段与第一阶段的差距正在拉大，而Monster Charge是共享充电宝行业唯一的上市公司，品牌实力优势不言而喻。在具体运营中，代理商为了实现长期稳定的收入，除了品牌实力的好处外，还需要完善运营，为消费者创造更多的价值。在这方面，Monster Charge的渠道经理已经成熟到了城市层面，平均每2-3个县都有一名专门的渠道经理，为代理商提供一对一的运营支持。同时，作为共享充电宝行业的龙头品牌，Monster Charge在产品质量、售后保障、用户群、品牌影响力等方面都有着强有力的保障，为代理商的业务发展保驾护航。在充分赋能代理的过程中，为了使离线变得更加顺畅高效，包括硬件生产、仓储运输、维修、客户服务等一系列环节，最大限度地提高人机效率，Monster Charge创造了数字化“武器”，自主设计了一套完整的数字化运营管理系统。我们开发了它。该系统建立了有效的数据监控系统，可以实时更新目标管辖范围内充电宝在线率、用电量、机柜剩余充电宝数量等设备数据、订单量、总收入等运行数据，并自动生成任务列表。它可以为一线运营商提供及时的调度计划，避免充电宝供应不足或闲置的情况。这样，单位时间内的人力效率和时间价值都得到了提升，真正实现了运营数字化技术的成本节约和效率效益效益。在此基础上，Monster Charge还可以依靠上述系统及其积累的商家、用户、城市订单数据资源，实现运营，建立商家、用户、城市的肖像，分析租赁高峰，更好地服务各方，为企业的稳步扩张注入“数字化动力”。值得注意的是，在应对疫情的非同寻常时期，这种数字化和精确的操作正在发挥镇流器的作用。这是因为运营商可以关注每个门店的数据，如果人员流量或订单发生重大变化，他们可以及时响应，提升用户体验。逆扩张和持续增长的“法宝”，也引起了众多研究机构的关注。其中，依关国际发布的《中国共享充电宝产业洞察2020》显示，自2020年5月以来，怪兽充电业务已超过去年同期。凭借强大的抗风险能力，Monster Charge与其他厂商在用户规模上的差距进一步拉大，业务规模和运营能力成为用户增长的核心驱动力。除了业务运营之外，Monster Charge的品牌建设也同样精细。例如，以国潮为切入点，利用线上线下闭环营销，通过原创设计、明星协作、IP协作等，拓展流量入口，拓展品牌营销路径，拓展品牌优势。得到了越来越多的Z世代年轻用户的青睐。
（与《神奇宝贝历险记》联合合作）例如，在IP联合方面，《神奇宝贝充电》打破了“次元墙”，聚焦Z世代喜爱的游戏和动漫IP，与《第五人格》、《梦西游》、《剑网3》等热门手机游戏以及《神奇宝贝》、《数码神奇宝贝》等动漫IP合作。它为用户带来了全新而有趣的充电体验。企业和品牌的精细化运营，为企业或代理商的发展培育了强大的内生动力，同时覆盖了全场景，充分承接消费者需求，两者积极联动，形成正循环，打造“内外”核心竞争力的怪兽充电。可以预见，在行业增长逻辑下，在核心竞争力的推动下，Monster Charge的市场份额和品牌影响力将作为领先者进一步飞跃，继续以更快、更稳定的发展节奏引领行业。
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